چارچوب متدولوژی استراتژی ابر GITA
متدولوژی ما در ۸ هفته و ۴ موج اجرا میشود: کشف و ارزیابی، طراحی و انتخاب، مدلسازی و نقشهبرداری، تثبیت و انتقال. هر موج خروجی مشخصی دارد که در جلسه Steering Committee تصویب میشود و ورودی موج بعد را تشکیل میدهد. تمرکز ما بر تصمیمسازی مبتنی بر شواهد است، نه نسخهپیچی فروشنده.
موج ۱: ارزیابی و کشف
ممیزی Workload، ارزیابی Cloud Readiness، تحلیل وابستگیها و مدل Business Case اولیه
موج ۲: طراحی و انتخاب
طبقهبندی 6R، انتخاب فروشنده با ماتریس امتیازدهی، طراحی Landing Zone و مدل حکمرانی
موج ۳: مدلسازی و نقشه
مدل TCO سه ساله، طرح Data Residency، استراتژی DR و Exit Plan با جزئیات قراردادی
موج ۴: تثبیت و انتقال
تدوین Roadmap ۱۸ ماهه، Scope قرارداد MSP، KPIهای موفقیت و طرح تحویل به تیم اجرا
ده خروجی عملی که در پایان ۸ هفته در دست شما خواهد بود
هر deliverable در پایان engagement بهصورت مستند، executive-ready و قابل ارائه به هیأت مدیره به شما تحویل داده میشود.
Workload Discovery و ارزیابی آمادگی
موج ۱نقشه کامل تمام Workloadهای سازمان با ارزیابی فنی، عملیاتی و امنیتی آمادگی ابر.
طبقهبندی 6R کامل Workloadها
موج ۲هر سامانه با چارچوب 6R: Retain، Retire، Rehost، Replatform، Refactor یا Repurchase طبقهبندی میشود.
نقشهبرداری ابر حاکمیتی و داخلی
بومیسازیارزیابی واقعبینانه گزینههای ابر داخلی ایران در مقابل Hybrid و Public Cloud بینالمللی.
ماتریس امتیازدهی و انتخاب فروشنده
موج ۲ارزیابی ساختاریافته فروشندگان ابر در ۲۵ معیار فنی، تجاری و عملیاتی.
طراحی Landing Zone و حکمرانی
موج ۲طرح فنی Landing Zone چندحسابه با مرزهای امنیتی، شبکه و حکمرانی.
مدلسازی TCO سه ساله
موج ۳مدل کامل هزینه مالکیت شامل Compute، Storage، Network، License، نیروی انسانی و Egress.
طرح Data Residency و انطباق
موج ۳نقشه دقیق محل ذخیره داده هر Workload منطبق با الزامات قانونی، افتا و بانک مرکزی.
استراتژی Exit و کاهش قفلشدگی
موج ۳طرح خروج از هر Provider با تخمین زمان، هزینه و ریسک — قبل از امضای قرارداد.
تعیین Scope قرارداد MSP
موج ۴تعریف دقیق مرز مسئولیت بین سازمان، Provider و MSP در یک سند RACI شفاف.
Roadmap ۱۸ ماهه قابل اجرا
موج ۴نقشه راه موجبندیشده با موعد، منابع، وابستگی و KPI موفقیت هر فاز.
از ارزیابی اولیه تا Roadmap نهایی در ۸ هفته
موج کشف و ارزیابی
۲ هفتهWorkshop آغازین، Inventory Workloadها، مصاحبه با ۱۵ تا ۲۰ ذینفع، تحلیل CMDB و ارزیابی آمادگی Cloud Readiness در ۱۲ بُعد.
موج طراحی و انتخاب
۲ هفتهکارگاه طبقهبندی 6R، ارزیابی فروشندگان داخلی با ماتریس ۲۵ معیاره، طراحی Landing Zone مفهومی و مدل حکمرانی پیشنهادی.
موج مدلسازی و نقشهبرداری
۲ هفتهساخت مدل TCO سه ساله، تدوین طرح Data Residency، طراحی استراتژی DR و BCP و نوشتن Exit Plan با جزئیات قراردادی.
موج تثبیت و تحویل
۲ هفتهتدوین Roadmap ۱۸ ماهه، نوشتن Scope قرارداد MSP، تعریف KPIها، جلسه نهایی Steering Committee و تحویل رسمی به تیم اجرا.
مشاوره فروش، گزارش جنریک Gartner، استراتژی بومی GITA
بازخورد از مدیران و معماران ارشدی که با ما کار کردهاند
«ما سه سال درگیر بحث «به ابر برویم یا نرویم» بودیم. در ۸ هفته، تیم GITA ساختاری به این بحث داد که در نهایت هیئتمدیره با شواهد روشن تصمیم گرفت. جالب اینکه پاسخ برای ۴۰٪ Workloadهای ما «نرفتن» بود و این هم یک تصمیم آگاهانه با Business Case است.»
«مدل TCO که تحویل دادند، اولین مدلی بود که Egress، Backup فرامرزی و هزینه آموزش تیم را بهصورت واقعی محاسبه کرده بود. وقتی این مدل را با Estimate فروشنده ابر مقایسه کردیم، ۲٫۲ برابر اختلاف داشت. این یک تصمیم چند صد میلیاردی را نجات داد.»
«ارزش واقعی برای ما Exit Strategy بود. وقتی برای اولین بار با Provider داخلی برای تمدید سال دوم مذاکره کردیم، داشتن یک Exit Plan کمیشده، ابزار مذاکره فوقالعادهای بود و توانستیم ۲۲٪ تخفیف بگیریم.»
سؤالهای متداول
01آیا با وجود تحریم، اصلاً استراتژی ابر معنا دارد؟
بله، اما با تعریف بازنگریشده. در سال ۱۴۰۵، «ابر» در ایران یعنی ترکیبی از ابر داخلی، Private Cloud سازمانی، و در محدودههای مشخص Public Cloud بینالمللی برای Workloadهای غیرحساس. متدولوژی ما این واقعیت را در مرکز هر تصمیم قرار میدهد، نه بهعنوان حاشیه.
02تفاوت Sovereign Cloud داخلی با Public Cloud چیست؟
Sovereign Cloud یعنی ابری که داده، کنترل، Operations و حکمرانی آن کاملاً داخل مرزهای ایران و توسط شخصیتهای حقوقی ایرانی انجام میشود. این برای Workloadهای حاکمیتی، بانکی و سلامت اغلب الزامی است. در طرح ما، نقشه Workloadها بهگونهای کشیده میشود که هر Workload دقیقاً به دسته مناسب تخصیص یابد.
03اگر بعد از ۲ سال تصمیم گرفتیم Provider را عوض کنیم چه میشود؟
این دقیقاً همان چیزی است که Exit Strategy ما آن را آماده میکند. برای هر Workload، یک طرح خروج کمیشده تهیه میشود که زمان، هزینه و ریسک انتقال را مشخص میکند. توصیههای معماری ما (Kubernetes، Postgres مدیریتشده، Terraform) بهگونهای است که Portabilityتا حد ممکن حفظ شود.
04Egress Cost واقعاً تا چه حد میتواند مهم باشد؟
در سازمانهای با Data Pipeline سنگین، Egress میتواند تا ۳۵٪ کل هزینه ابر را تشکیل دهد. مدل TCO ما این هزینه را بهصورت دقیق محاسبه میکند و در طراحی معماری Workloadها، الگوهایی مثل CDN لبه، Data Lake محلی و Egress Caching پیشنهاد میشود.
05آیا 6R تنها چارچوب طبقهبندی است؟
خیر. علاوه بر 6R اصلی، در موارد خاص از مدل 7R گارتنر (با Relocate) یا مدل سفارشی صنعت استفاده میشود. در محیطهایی مانند Telco، چارچوب ETSI NFV ترکیب میشود. انتخاب چارچوب در ابتدای پروژه با تیم شما تعیین میشود.
06نقش GITA Cloud در توصیههای شما چیست؟
ما در ارزیابی فروشندگان، GITA Cloud را در همان ماتریس ۲۵ معیاره با بقیه Providerها امتیازدهی میکنیم. اگر برای Workload خاصی بهترین گزینه بود، توصیه میکنیم؛ اگر نبود، بدون تعارف Provider دیگری را پیشنهاد میدهیم. شفافیت در این موضوع یکی از ارزشهای پایهای ماست.
07Landing Zone چه تفاوتی با Migration دارد؟
Landing Zone زیرساخت پایه قبل از ورود Workloadهاست: ساختار حساب، شبکه، Identity، Tagging، Guardrails. Migration بعد از آن انجام میشود. ساخت Landing Zone درست از روز اول، از بازسازی ۶ ماه بعد جلوگیری میکند و مهمترین سرمایهگذاری اولیه ابر است.
08آیا در ۸ هفته واقعاً میتوان یک استراتژی کامل تدوین کرد؟
بله، اگر سازمان منابع لازم و دسترسی به ذینفعان را در اختیار قرار دهد. ما این متدولوژی را در ۲۰+ پروژه اجرا کردهایم. در پروژههای پیچیدهتر (مثل بانکهای بزرگ یا سازمانهای با Workload بسیار) ممکن است به ۱۰ تا ۱۲ هفته تمدید شود که در فاز Discovery اعلام میشود.
09آیا خدمت شما شامل اجرای Migration هم میشود؟
این خدمت تنها فاز استراتژی و طراحی است. اجرای Migration میتواند توسط تیم داخلی شما، MSP منتخب یا تیم پیادهسازی GITA انجام شود. ما در طراحی، شفاف به این مرز اشاره میکنیم تا بیطرفی توصیهها حفظ شود.
10هزینه و مدل قرارداد این خدمت چگونه است؟
خدمت بهصورت Fixed Price برای ۸ هفته با تحویل خروجیهای مشخص ارائه میشود. هزینه بسته به اندازه سازمان و تعداد Workloadها متغیر است. در جلسه اول، بعد از Scoping اولیه، یک پیشنهاد رسمی با شرح خدمات کامل ارائه میشود.
جلسه استراتژی با مشاور ارشد ابر رزرو کنید
۴۵ دقیقه با مشاور ارشد ما درباره وضعیت ابر سازمان شما صحبت کنید. خروجی این جلسه یک ارزیابی سطح بالا و پیشنهاد مسیر است. رایگان، بدون پرزنتیشن فروش، بدون تعهد.